企業(yè)品牌策劃怎么執(zhí)行

從客戶的角度來看，品牌是客戶同意的內(nèi)容和個人見解。不同的意見也屬于品牌類別。這些見解可以是所有自然?美學(xué)?理性?敏感元素的組合。那么品牌策劃的內(nèi)容是什么？品牌定位是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工作，對一個品牌進(jìn)行完整具體的定位需包括以下內(nèi)容：1.目標(biāo)市場定位2.經(jīng)營理念定位3.風(fēng)格形象定位4.價格檔次定位5.銷售形式定位

一、目標(biāo)市場定位

目標(biāo)市場定位準(zhǔn)確，可以事半功倍;否則，就會南轅北轍!市場營銷，首先要清楚誰是我們的客戶，誰是我們的對手。目標(biāo)市場是指在需求差異性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的計(jì)劃滿足的現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者群體的需求。市場營銷首先是要清楚知道誰是我們的客戶，誰是我們的對手。而目標(biāo)市場就是明確定位你的客戶和對手。只有定位準(zhǔn)確，才能奠定成功的基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營理念定位

看一個企業(yè)是不是可持續(xù)，其實(shí)經(jīng)營核心只看了三樣?xùn)|西，第一樣?xùn)|西就是他是不是與顧客成長。第二個是經(jīng)營可不可以促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步?新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都喜歡用一個詞叫顛覆。真的是做經(jīng)營，不要用顛覆而該叫做推動行業(yè)進(jìn)步，這里邊意味著兩個完全不同的東西。用顛覆，就要有挑戰(zhàn)，就是你要教育消費(fèi)者。而教育消費(fèi)者的代價是非常大的，非常消耗成本。推動行業(yè)進(jìn)步，不需要教育顧客。無論是做廣告還是做經(jīng)營，都不是教育任何人，其實(shí)是在喚醒、達(dá)成共識。

三、風(fēng)格形象定位

比如說logo墻的裝修設(shè)計(jì)，濃縮了整個辦公室設(shè)計(jì)的風(fēng)格和情調(diào)，要能起到"提綱挈領(lǐng)"的作用。因此設(shè)計(jì)師，往往在辦公室裝修中的logo墻對景以造型裝飾材料及色彩和質(zhì)感上，精心設(shè)計(jì)巧妙安排，以求創(chuàng)造一個完美的"第一印象"。如文化公司宜采用彰顯古樸、穩(wěn)重的木色、黑色、紅色;食品公司宜采用彰顯青春活力的藍(lán)色、果綠色;而科技公司則側(cè)重藍(lán)色、深藍(lán)、銀灰等顏色的使用等等。

四、價格檔次定位

品牌營銷策劃中有些人總是認(rèn)為高價格就是高端定位，這是完全錯誤的一種認(rèn)知。整體品類中占據(jù)主流且價格領(lǐng)先于同類的產(chǎn)品才是成功的高端定位，中低價格的產(chǎn)品也不全是中低定位。高端定位是從產(chǎn)品自身價值上而做的定位，而不是價格定位。很多企業(yè)通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用，大大降低產(chǎn)品成本，既能提供高于行業(yè)平均成本的產(chǎn)品，而且還能夠做到低于行業(yè)平均價格，我們不能把這個企業(yè)的產(chǎn)品稱為低端產(chǎn)品，因?yàn)樗鼤砀叩南M(fèi)價值。

五、銷售形式定位

傳統(tǒng)的簡單銷售依靠信息不對稱的銷售心理技能來打動客戶，讓客戶快速進(jìn)行情感購買。互聯(lián)網(wǎng)打破了信息不對稱，客戶不愿意出售，他們更愿意選擇通過自己的信息收集信息。做出決定，最后通過互聯(lián)網(wǎng)交易平臺完成購買。從這個角度來看，基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字營銷對于公司甚至個人來說變得越來越重要，銷售，特別是簡單的銷售，面臨著被消除和轉(zhuǎn)變的壓力。