品牌營(yíng)銷策劃對(duì)市場(chǎng)銷量的影響

企業(yè)也可以自問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：光有形象沒(méi)有銷量的品牌有沒(méi)有價(jià)值?光有銷量沒(méi)有利潤(rùn)的品牌有沒(méi)有價(jià)值?這就是戰(zhàn)略對(duì)“成功”的定義，即增長(zhǎng)和盈利要均衡，相互 依存，相互推進(jìn)，缺一不可?！白ヤN量”和“做品牌”不僅沒(méi)有矛盾，而且誰(shuí)也離不開誰(shuí)。在這種情況下，企業(yè)決策者需要平衡利益問(wèn)題。

一、抓銷量和做品牌之間的矛盾程度到底有多深?

強(qiáng)調(diào)“抓銷量”的一般是銷售人員，他們天天在想如何把產(chǎn)品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務(wù)。強(qiáng)調(diào)“做品牌”的人是企業(yè)高層管理者和少數(shù)市場(chǎng)人員，他們 始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品以更高的價(jià)錢賣給更多的人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢。結(jié)合起來(lái)分析，前者是個(gè)人利益導(dǎo)向，后者是企業(yè)利 益導(dǎo)向，并沒(méi)有根本性的矛盾，其目的都是想把產(chǎn)品賣得更多，只不過(guò)后者更注重的是企業(yè)盈利能力。

二、快消品的品牌策劃如何做主題營(yíng)銷?

無(wú)論在大企業(yè)，還是在中小企業(yè)，一提促銷，大家都興致勃勃，特價(jià)、買贈(zèng)、路演、扣點(diǎn)、DM、TG等詞匯脫口而出。但同時(shí)企業(yè)更明白：

1、節(jié)假日促銷活動(dòng)并不等于主題促銷活動(dòng)。

很多企業(yè)一到節(jié)日就愛(ài)搞促銷活動(dòng)。還說(shuō)搞了一次主題促銷活動(dòng)。對(duì)不同品牌的產(chǎn)品來(lái)講，不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷。大體可以把它分為三大派系，即捆綁銷售派、特價(jià)導(dǎo)購(gòu)派、路演活動(dòng)派。

2、通過(guò)贈(zèng)送形式與品牌產(chǎn)品產(chǎn)生進(jìn)一步的互動(dòng)。

企業(yè)開展促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常搭贈(zèng)其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷活動(dòng)。但這種“賄賂”老顧客的行為，實(shí)際上所起到的促銷作用卻沒(méi)有預(yù)期的那么如愿，更對(duì)品牌建設(shè)似乎沒(méi)有幫助。

3、大型促銷活動(dòng)并不等于主題促銷活動(dòng)。

很多國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣于搞些全國(guó)性改善陳列活動(dòng)、大日期產(chǎn)品處理活動(dòng)、新產(chǎn)品促銷、促銷人員擴(kuò)編、經(jīng)銷商百搭三、百搭五等常規(guī)活動(dòng)。但這些只是大型促銷活動(dòng)， 不能說(shuō)是主題促銷活動(dòng)。原因是雖然他們動(dòng)用大量的銷售費(fèi)用，卻沒(méi)有給顧客傳達(dá)品牌定位所提倡的信息，活動(dòng)搞完了就完了，除了短期業(yè)績(jī)提升以外沒(méi)有什么可沉 淀的東西。

三、做品牌策劃營(yíng)銷方案如何設(shè)立好主題內(nèi)容?

主題促銷活動(dòng)到底是什么?其實(shí)，主題促銷活動(dòng)并不神秘，指的是有主題的促銷活動(dòng)。它與普通促銷活動(dòng)更大的不同是：不僅關(guān)心你的銷量，還要兼顧你品牌。

1、主題促銷活動(dòng)的主題一定是講給顧客聽(tīng)的，而不是給老板看的。但很多企業(yè)主題促銷活動(dòng)主題與消費(fèi)者利益沒(méi)有什么關(guān)系，可謂我行我素。

2、主題與品牌定位要相互關(guān)聯(lián)。企業(yè)要么就弄個(gè)非常牽強(qiáng)的概念，硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格沒(méi)有任何關(guān)系?？瓷先ジ愕煤苄量啵Y(jié)果卻會(huì)造成積壓。

3、很多企業(yè)做主題促銷活動(dòng)，要么主題不明確，要么主題過(guò)多，從而失去焦點(diǎn)。

4、企業(yè)做主題促銷活動(dòng)，總是喜歡用些好聽(tīng)的詞匯。諸如真情回報(bào)、關(guān)愛(ài)生命、輝煌十年、讓愛(ài)永恒等。但從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)，這些主題到底怎么傳播。如何把這些主題落實(shí)到具體活動(dòng)中去，且通過(guò)什么樣的促銷活動(dòng)去有效表現(xiàn)出來(lái)。