“老干媽”的品牌營銷策劃成功在哪里？

     老干媽辣椒醬用扎實的產(chǎn)品力，橫空劈出一道差距，沒有門坎，老干媽辣椒醬讓你造一個門坎。不做推銷產(chǎn)品，不做廣告，沒有營銷，坐著大門口，代理商就來掃貨。不發(fā)售、不借款、不股權(quán)融資。其他公司四處找貸款，拉股權(quán)融資，想發(fā)售，老干媽辣椒醬卻數(shù)次回絕政府部門的股權(quán)融資提議。該款現(xiàn)貨交易，代理商要先轉(zhuǎn)款才送貨，現(xiàn)金流量充裕的讓人結(jié)舌。老干媽辣椒醬的銷售市場驚喜和與眾不同的營銷方式，真是是“逆營銷推廣”。其營銷方式關(guān)鍵有以下內(nèi)容：

1.全線鋪開的營銷網(wǎng)絡(luò)：無處不在的深層和深度廣度

二千年初，絕大多數(shù)公司像王致和一樣，坐著大門口等全國各地尺寸代理商前去購置，沒有運輸物流等各類服務(wù)項目，沒有一批、二批之說，更沒有經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)。公司便是一 家銷售商，全國各地代理商只要來進貨，拿走怎么賣，公司都不關(guān)注。這一環(huán)節(jié)中，因為路程難題，南方地區(qū)代理商偏少來北京市購置，直到王致和有目的合理布局南方地區(qū)銷售市場，卻 于事無補。

老干媽辣椒醬那時候挑選了一條不同尋常的門路，只挑選大地區(qū)代理商，并承擔(dān)運輸物流，地區(qū)代理商以便做到市場銷售目地，就務(wù)必開展二批的開發(fā)設(shè)計合理布局，慢慢產(chǎn)生了經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)遍及地區(qū)，連鎖便利店、商場超市，乃至農(nóng)貿(mào)市場的局勢，老干媽辣椒醬商品經(jīng)常可以看到，如今也是走向世界，進到國外市場。

因而，老干媽辣椒醬先一步完成了營銷網(wǎng)絡(luò)合理布局，產(chǎn)生了健全的代理商互聯(lián)網(wǎng)，商品經(jīng)常可以看到。大地區(qū)經(jīng)銷商對策也讓老干媽辣椒醬的招商合作越來越極其輕輕松松，一年一次推廣會就能拿下。

2.標(biāo)價也是精準(zhǔn)定位：占位性病變最有益價錢地區(qū)

價錢通常決策著知名品牌和總體目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位，價錢變化，不只是企業(yè)利潤和銷售量的轉(zhuǎn)變，也是產(chǎn)品定位的遷移，尤其是公司具備領(lǐng)跑市場占有率的狀況下，漲價，通常是給敵人讓給價錢室內(nèi)空間。

東阿阿膠發(fā)售后以便更快塑造起自身的高檔品牌形象，經(jīng)常漲價，并將方式開展全方位提高。東阿阿膠看起來銳不可當(dāng)，但其品牌化、奢華化的遷移，剛好是將中低檔消費 者的市場的需求交給了福牌阿膠。福牌更是抓牢這一機會，占領(lǐng)東阿阿膠留有的空白頁銷售市場，完成了業(yè)績增長，如今，福牌阿膠的整體銷售量早已超出了東阿阿膠。

以老干媽辣椒醬的明星產(chǎn)品口味水豆豉和雞油辣子為例子，其關(guān)鍵規(guī)格型號為210g和280g，其中220g規(guī)格型號鎖住8元上下價格，280g占有9元上下價格(不一樣終端設(shè)備 價錢有一定區(qū)別)，別的關(guān)鍵商品依據(jù)規(guī)格型號不一樣，大多數(shù)也集中化在7-十元的流行消費區(qū)段。根據(jù)老干媽辣椒醬的強悍知名品牌力，別的知名品牌只有挑選價錢繞行，例如，李錦記 340g口味豆豉醬標(biāo)價在19元上下，小康牛肉醬175G標(biāo)價在8元上下，要不總價格高，要不性價比高低，都難與老干媽辣椒醬匹敵。

    這就導(dǎo)致了調(diào)味料制造行業(yè)標(biāo)價難，小于老干媽辣椒醬沒盈利，高過老干媽辣椒醬沒銷售市場。老干媽辣椒醬的價錢一直十分平穩(wěn)，恪守價錢精準(zhǔn)定位，價錢上漲幅度寥寥無幾，不給敵人機會，在 老干媽辣椒醬自身強悍的知名品牌力下，競爭者們，要不以便廉價造成 低質(zhì)量，要不舍棄中低端做高檔，而佐餐醬類目非常難支撐點高檔商品。

3. 合理市場布局：從地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略革命老區(qū)到全國性擴大

廣州市是老干媽辣椒醬最開始暴發(fā)的地區(qū)銷售市場，然后逐漸擴大到全國性，這也是小編一直倡導(dǎo)的，先搞好地區(qū)銷售市場發(fā)展戰(zhàn)略革命老區(qū)，進而拷貝全國性。老干媽辣椒醬和一般公司的差別就取決于，絕大多數(shù)公司是歷經(jīng)市場需求分析挑選地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略革命老區(qū)，而老干媽辣椒醬是根據(jù)自然選擇學(xué)說，最先暴發(fā)了廣州市場。

4.顧客思維優(yōu)先：廣告宣傳的實質(zhì)目地

廣告宣傳的關(guān)鍵目地是以占有顧客思維而謀取銷售市場，一句可以勾起顧客共鳴點的需求，通常變成知名品牌取得成功的神器。因此，企業(yè)的本質(zhì)目地是攻占顧客思維，并非廣告宣傳自身，老干媽辣椒醬看起來沒有做了廣告宣傳，但其早已完成了顧客思維的攻占。

    品牌營銷策劃的成功，除了的產(chǎn)品質(zhì)量，必須要是負(fù)責(zé)人對品牌的堅守。在優(yōu)秀的品牌營銷策劃的加持下，老干媽的成功是可以復(fù)制的。