營銷中的愛達法則AIDA,其實你只是略懂！

愛達法則AIDA被譽為西方經典的推銷模式，A為Attention，即引起注意。I為Interest，誘發興趣。D為Desir，刺激欲望。A為Action，促成購買。其核心是消費者購買過程中的不同階段，相輔相成，缺一不可。九韻一雅堂認為：前兩個階段在品牌落地實操中尤為重要，可以理解為品牌差異化定位與顏值，品牌核心主張的集中輸出。

一．  集中顧客的注意力

無論是快消品，還是說品牌，傳播性一定是首先考量的，我們面臨的是信息嚴重過剩的時代，我們每天被眾多信息所干擾，地鐵，公交，大牌，音樂，美食。想要博得受眾的注意力，其實不簡單，我們需要找到一些方法，跳躍的色彩，夸張的形式，獨特的設計語言。

二．  引起顧客的興趣和認同

得到第一階段顧客的注意力后，事情就好辦了很多，接下來就是要認同，品牌，產品，服務都有其核心主張與價值，這樣的價值應該是淺顯易懂的，要在第一時間內讀懂我們的品牌觀。我們企圖用話術，短語等方式與消費者建立溝通，我們用產品優勢以及價格獲得認同。

三．  激發顧客的購買欲望

這個階段是愛達法則的第三階段，在得到消費者認同后，進一步制造購買欲望，這個階段更是產品與品牌賣點的持續輸出，雖然獲得一定的認同，但還沒有給出最終的購買行為，熱度得持續升溫，直到購買行為的產生。

四．  促使顧客采取購買行為

九韻一雅堂認為，所有的法則都是為銷售服務的，愛達法則也不例外，我們站在消費者對客觀事物認知的角度，由淺入深，由表及里的發展觀，促成購買！