產品營銷策劃方案怎么做

　　大多數尋找營銷策劃方案的人，本質上是在找推廣方案，如何把一個產品、服務或項目推廣出去。

　　在這種情況下，你要推廣的內容基本是定了的，比如樓盤推廣、超市開業推廣、幼兒園招生等。那我們就針對這種情況，整理一下基礎的推廣方案，結合自己的情況，讓你有個可思考的方向。

　　在互聯網時代，推廣一般可分為兩大類，線上推廣(網絡)和線下推廣(地推)。

　　一、網絡推廣主要形式有

　　1 搜索引擎優化(SEO)

　　這是最早出現，并且一直持續被應用的營銷方式，讓你的網站信息，展現在網民搜索的結果頁面上，就像爭寵一樣，越靠前，就越容易獲得客戶的青睞。可以自建官網，幫你優化到搜索結果首頁面，也可以幫你建立無數個模板網站，幫你建立量優勢。據說同程旅游在推廣之初，把這種模式用到了極致，搜索首頁面全是同程的信息。

　　2 搜索引擎競價(SEM)

　　這是目前被企業詬病最多，也是最容易見效的一種推廣方式，尤其是在醫療和教育領域，是兩大主力版塊。開戶費用大概5-6千元，每個詞的競價點擊費用大概幾塊到幾百元不等。所以，在競爭激烈的行業，往往獲取一個客戶的成本達到上千元。做之前要思考，你的很多客戶是否都是在通過網絡尋找你的的產品或服務，如果是，那就可以嘗試。

　　3 行業平臺

　　當下很多行業都會有針對性的網絡平臺，比如買東西上淘寶、京東等;買鋼材上找鋼網;找保潔搬家上58同城……如果你的目標客戶在這些平臺上，那就來開一個店鋪，獲客更直接。

　　4 電子郵件

　　這是曾經風靡一時的網絡推廣方式，廉價是最大的特點，一塊錢就能把你的廣告發送到幾百個郵件賬號。但是，現在的中國人，除了每天需要郵件溝通的白領之外，大家幾乎沒有使用郵箱的習慣，所以，還是忘了吧。

　　5 短信

　　這是一直存在，可能也不會消失的推廣方式，現在，國家加大了垃圾短信的打擊力度，不合規的短信營銷，往往會被處罰，所以，注意合規，慎用。

　　6 信息流廣告

　　這是今日頭條之后，被帶火的網絡營銷方式，用戶瀏覽信息時會出現像信息一樣的廣告，也稱為原生廣告。依托于其強大的算法能力，實現了千人千面的精準廣告推送。其龐大的用戶量，也為企業帶來了足夠的精準客戶。基礎開戶費用約1萬。百度、騰訊等其他很多媒體類的信息平臺，也都在推廣信息流廣告。

　　7 社群營銷

　　2018年是社群營銷比較火的年份，很多微商通過微信群來做營銷。拉群不難，難在運營，把那么多人聚在一起，每天沒有一些新的分享內容，大家很容易疲勞，慢慢就成了廣告群，死群。如果像教育一類，每天可以分享教育方法等內容，這樣會比較容易一些。持續為用戶提供有價值內容，這是根本。

　　8 朋友圈營銷

　　這是做微商的基本營銷方式，每天就是發朋友圈，時間久了之后，就被好友屏蔽了。所以，朋友圈營銷必須講究一個度，要把廣告變成對好友有價值的內容，這樣，才能長久。

　　9 短視頻營銷

　　目前量大短視頻平臺抖音和快手，平臺用戶都在3-5億，日活1億以上，這樣龐大的用戶量，必然是營銷之地。短視頻形式的廣告，往往有趣，用戶更容易接受，抖音營銷已經成為很多公司、甚至街邊小店的標配。

　　10 裂變營銷

　　粉絲裂變是這兩年比較火爆的一個詞，很多人以為用一兩個獎品，就能有一兩千人來搶。這種思路導致了很多公司在裂變營銷上的失敗。其實，用戶都不傻，當一個獎勵變成極小的概率時，大家就缺少了參與的動機。所以，裂變營銷并不是降低了你的陳本，而是加快速度才是更本質的內涵，該花錢還是要花錢，把原來半年的效果，用10天實現了，不也是很大的價值嗎?

　　二、線下推廣

　　1 傳單

　　這可能是最古老的營銷方式，但是，直到現在，也沒有被完全做好、做透，大多數的傳單，都是老板自說自話，客戶看都不看就扔進了垃圾桶。所以學會變通，比如教育機構把傳單變成考試模擬卷，一般學生都會帶回家。想看答案，關注公眾號查看，同時獲取了粉絲。這就是變通的價值。

　　2 體驗活動

　　體驗最大的價值就是用戶可以真切的感受到產品或服務的實際價值，比如蛋糕店的免費試吃，教育機構的免費試聽課，都是體驗活動的一種。體驗活動在線下服務，是一種非常重要的營銷方式。

　　3 會議

　　會議營銷是一個非常成熟的營銷模式，他的基本原來就是把一群具有相似性的群體聚集在一起，通過演講、音樂、環境、聲音等各種方式的綜合運用，刺激用戶做出購買行為的推廣方式。比如招商會、直銷產品的代理會等。

　　4 掃街

　　掃街就是挨家挨戶的一對一推廣，比如餐廳的收銀系統推廣，就是業務員一家一家跑出來的，就像美團和餓了么最早的推廣方式，這需要耗費大量的人力，往往適合產品單價比較高的產品。

　　5 電話

　　電話銷售一直是主要的推廣方式，我們每天都在接聽各種電話推銷，樓盤銷售、軟件銷售、保險等，都是考電話為主的銷售方式。

　　6 線下廣告

　　直接借助一些線下媒體平臺打廣告，比如電梯廣告、戶外廣告牌等，這比較適合一些面向大眾的消費類產品。

　　以上就是推廣的一些主要方式，任何一個企業都不可能去做所有的方式，因為企業自身資源和資金都是有限的，必須把有限的資源投入到最可能見效的方式上。正如《孫子兵法》中所說，備前則后寡，備后則前寡，無所不備，則無所不寡。

　　推廣方式沒有高低之分，有效才是王道。攜程最初推廣的方式就是機場、火車站發會員卡，轉化率能達到30%左右。