差異化品牌營銷策略的三個維度

　　消費者憑什么去選擇你的產(chǎn)品?他們又憑什么要一直選擇你的產(chǎn)品?除非你能長期滿足他們的需求，而且你還需要讓他們了解到：你的產(chǎn)品是與眾不同，又是不可替代的存在。差異化營銷，就是要讓你的產(chǎn)品、服務(wù)與眾不同，讓消費者有某項特定需求的時候第一時間想起你，差異化不僅僅是品牌營銷的策略，今天為大家解讀差異化品牌營銷策略的3個維度。

　　一、定價的差異化

　　定價的差異化是最為常見的一種營銷策略，假如你在菜市場販賣雞蛋，在品質(zhì)一樣的情況下，你比隔壁家便宜五毛錢一斤，顯然你會賣得更多，也可能掙得更多，這便是“薄利多銷”——許多商家打折、返利、買贈的營銷理論依據(jù)。但讓利的策略并不是放之四海而皆準(zhǔn)，薄利多銷成立的基礎(chǔ)是“該商品價格彈性e>=1”，也就是說人們選擇該商品對價格的敏感程度很高，便宜了多買些，貴了少買點，不在你這買，還能在隔壁買。

　　而高價給消費者的第一印象是高品質(zhì)，對進(jìn)入市場樹立高位形象有幫助;低價能夠刺激購買，特別是沖動消費，滿足消費者“撿便宜”心理。但價格策略不可持續(xù)，只能夠滿足消費者沖動型購買，是競爭中的下策。

　　二、故事的差異化

　　很多企業(yè)或者品牌都喜歡講故事，講故事是現(xiàn)在流行的營銷策略，而且講故事有很多種，不僅可以講歷史，還可以講未來、講情懷。寶馬、全聚德的故事是讓你覺得他們很牛逼，進(jìn)而產(chǎn)生崇拜，并為這種崇拜埋單。而更好的故事，應(yīng)該是讓消費者參與。

　　三、體驗的差異化

　　體驗其實就是一種參與，是為了讓消費者成為品牌的一部分。星巴克一直致力于營造一種介于辦公和家庭的第三種場景，給消費者以更舒適的體驗。從店鋪的選址裝修，到內(nèi)設(shè)燈光，都極力為顧客營造一種商務(wù)休閑的體驗。

　　可口可樂之前的slogan“開懷暢飲”看似簡單，其實是一種體驗式營銷。他不僅告訴了你這種行為的場景——“歡聚”;還告訴你這種行為的發(fā)生——“暢飲”!在數(shù)字營銷時代，我們可以通過更多現(xiàn)代化技術(shù)增強(qiáng)用戶體驗，比如虛擬呈現(xiàn)技術(shù)等等。

　　總結(jié)：差異化營銷不僅是打造“與眾不同”，更是為用戶提供增值價值的過程，也是讓行業(yè)拓寬加深的努力。從價格到故事再到體驗，是品牌營銷差異化的三個層次，也是消費者從沖動到忠誠的不斷演化過程。