八大成功的白酒品牌營銷策劃案例

白酒市場市場競爭愈來愈激烈，一般的營銷方式早已難以獲得重特大的提升，超常規(guī)營銷推廣 “借勢營銷”的應(yīng)用也愈來愈普遍，各種各樣用于生產(chǎn)制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、蹭熱點(diǎn)的借勢營銷“物質(zhì)”被開發(fā)設(shè)計(jì)、應(yīng)用、持續(xù)翻修轉(zhuǎn)變。下邊我們就來揭秘八大白酒成功營銷策劃案例。

1、金六福--慈善活動式營銷策劃推廣

　　一場始料未及的SARS病毒感染給中華人民產(chǎn)生了貶抑，經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭受了史無前例的重挫，尤其是客流量較為集中化的服務(wù)業(yè)，如飲食業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展、交通業(yè)等的危害尤其大，而做為與服務(wù)業(yè)息息相關(guān)的白酒業(yè)也未能幸免，當(dāng)諸多純糧酒公司處在等候、猶豫當(dāng)中的情況下， “金六福”卻在首席總裁吳向東的領(lǐng)著下駕臨各地區(qū)銷售市場為各代理商帶去自信心的另外，還帶來到“消毒殺菌桶”，完全免費(fèi)贈送給酒店餐廳。

　　凡借造型藝術(shù)、歌曲、文化藝術(shù)、體育文化、環(huán)境保護(hù)或企業(yè)社會責(zé)任之名而從業(yè)的慈善活動，因?yàn)樗邆浞巧虡I(yè)性的實(shí)質(zhì)及其具備提高大家日常生活素養(yǎng)的作用，因此能容易遭受傳播學(xué)新聞媒體的高度重視而造就非凡的純糧酒企業(yè)品牌形象，也可以提高純糧酒顧客的自信心。

2、水井坊—借助時(shí)世熱點(diǎn)話題營銷策劃推廣

　　 “美伊戰(zhàn)爭”暴發(fā)，“水井坊”借戰(zhàn)事時(shí)事熱點(diǎn)適度進(jìn)行了“維護(hù)文明行為，讓文明行為不斷”大中型散播宣傳策劃的借勢營銷主題活動。人們對戰(zhàn)事的斥責(zé)從來沒有終止過，在此次伊拉克戰(zhàn)爭中，一樣遭受來源于世界各國全國各地社會各界的社會輿論斥責(zé)，號召和平談判爭議。水井坊從文明行為的高寬比和角度，以文化藝術(shù)的目光思考這次戰(zhàn)事，見到的是戰(zhàn)事對文明行為的毀壞和踩踏，見到的是戰(zhàn)事造成 人類發(fā)展史過程的后退，衷心傳出了“維護(hù)文明行為，讓文明行為不斷”的呼吁!傳出“在伊朗，每寸土地底都可能是文明行為的至寶”的感嘆!水井坊借戰(zhàn)事政局做借勢營銷開白酒業(yè)甚至我國商業(yè)界之先例。

3、瀘州老窖—立足當(dāng)下，志在未來的營銷策劃

伴隨著“神舟五號”載人航天飛船取得成功發(fā)送，被稱作“四川瀘州老窖”的貴州茅臺集團(tuán)根據(jù)與中國長城公司總部協(xié)作，取得成功地將貴州茅臺酒的釀制原材料載上宇宙飛船，相關(guān)法律法規(guī)研究中心在“神舟五號”載人航天飛船回到后，即對貴州茅臺酒的這三種原材料開展了專題調(diào)研。權(quán)威專家強(qiáng)調(diào)，這一舉動對在目前基本上提高貴州茅臺酒的質(zhì)量和知名品牌，會造成無法估量的危害。另外，貴州茅臺酒股權(quán)有限責(zé)任公司為將留念宇宙飛船起飛變成突顯貴州茅臺酒質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，趁機(jī)發(fā)布“茅臺酒神州酒”和高品質(zhì)、高品質(zhì)的留念酒、珍藏酒，讓大家在食用貴州茅臺酒時(shí)，可以想起“神州”五號遨游太空這一創(chuàng)舉。靈活運(yùn)用時(shí)世自然環(huán)境，對世局、政局或社會發(fā)展議案，消費(fèi)者行為等有機(jī)敏的反映，能夠?qū)⒅諡榧兗Z酒公司借勢的資源

4、古井貢—順?biāo)浦凼綘I銷策劃案例

　　古井貢就曾藉用“山西朔州假酒案”這一突發(fā)惡性事件，取得成功地運(yùn)行借勢營銷，化困境為突破口，稱得上借勢營銷的經(jīng)典作品。安徽省古井集團(tuán)遠(yuǎn)在千里，借勢營銷振臂一揮，進(jìn)行宣傳攻勢，在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》頭版頭條報(bào)眼明顯部位發(fā)表“古井貢酒致全國各地顧客的一封信”，號召白酒業(yè)理應(yīng)法律，提倡開設(shè)“我國嚴(yán)厲打擊假灑專項(xiàng)資金”，并外伸忠義之手，向朔州假酒案中的遇難者親屬免費(fèi)捐贈二十萬元的撫恤金，借機(jī)提高了本身知名品牌的品牌形象。

5、劍南春—借勢名人傳播自己品牌式的營銷策劃案例

　　劍南春集團(tuán)方案策劃的“尼克松劍南春酒之旅”惡性事件便是運(yùn)用知名人士做柔性廣告宣傳的一個(gè)經(jīng)典例子。11月9日，老布什尼克松在事先沒有分毫聲響的狀況下，突訪劍南春集團(tuán)，做為這一全世界以前最有權(quán)威性和新聞報(bào)道持續(xù)的人，尼克松的來臨在以劍南春酒所在城市為圓心點(diǎn)的范疇以內(nèi)造成了等同于一次核彈爆炸一樣的震驚，許多 報(bào)刊甘愿版塊對這名大牌明星一樣的政治人物給與高寬比關(guān)心。主題活動第二天，各種報(bào)刊均以頭版頭條發(fā)刊本次惡性事件，各種門戶網(wǎng)也陸續(xù)轉(zhuǎn)截，并在我國掀起了一股尼克松颶風(fēng)，不僅中央領(lǐng)導(dǎo)在第二天見面了尼克松，中國別的純糧酒公司也陸續(xù)打起尼克松這張牌，這一事件的引起轟動所具有的宣傳策劃實(shí)際效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出幾百萬元的基本宣傳廣告，尼克松出國訪問劍南春酒，意味著劍南春集團(tuán)擴(kuò)展國外市場發(fā)展戰(zhàn)略全面開展。

6、雙溝酒業(yè)—利用專業(yè)知識、啟發(fā)性主題活動促進(jìn)白酒的營銷策劃

江蘇省雙溝集團(tuán)公司在第一屆江蘇名酒節(jié)上舉行古代中國酒杯容器展覽會，向眾多顧客和社會發(fā)展社會各界栩栩如生地展現(xiàn)出我國古代不一樣時(shí)期、不一樣階段的酒杯，別具一格地面上了一堂酒藝術(shù)生文化課，豐富多彩了大家的酒文化知識。純糧酒公司參加有教育性或啟發(fā)性的借勢營銷的實(shí)際意義非同一般，由于教育營銷事件不但可得到新聞媒體極高點(diǎn)評，軟廣也非常容易被大家接納。

7、牛欄山—贊助選美比賽式營銷策劃推廣

酒類公司能夠進(jìn)行形象代言人選撥的工作中。在各種新聞媒體上公布選撥的信息內(nèi)容，隨后根據(jù)報(bào)考、考研初試、考研復(fù)試等流程，最終選撥出一名或兩位集容貌與聰慧與一體，能充足闡釋商品內(nèi)涵與外延的漂亮美女做為公司的形象代言人。選撥工作中的每一環(huán)節(jié)都需要向新聞媒體情況通報(bào)范文，與新聞媒體保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，靈活運(yùn)用新聞媒體來蹭熱點(diǎn)，讓大量的人參加進(jìn)去，提升 公司名氣。

8、江小白—與消費(fèi)者“溝通式”營銷策劃推廣

     此類方式的營銷策劃與推廣是最能展現(xiàn)品牌溫度的方式。很多人 說“江小白酒“的成功營銷策劃歸功于創(chuàng)意文案。它的表述瓶表明了年青人的心，并使她們變成“江小白酒“的擁護(hù)者。因?yàn)槌錾膭?chuàng)意文案、品牌營銷策劃覺得，“江小白酒“也推動了一系列廣告營銷，變成知名品牌的關(guān)鍵。殊不知，在六年的發(fā)展趨勢以后，江小白酒不徹底借助創(chuàng)意文案。創(chuàng)意文案不但是營銷推廣的一部分，還包含這四個(gè)商品、方式、價(jià)錢、四個(gè)首要條件，創(chuàng)意文案只有表明營銷推廣的取得成功。文案只是江小白的臨門一腳。

借勢營銷是公司根據(jù)方案策劃、機(jī)構(gòu)和運(yùn)用具備明星效應(yīng)、傳播價(jià)值及其社會影響的角色或事件，吸引住新聞媒體、社團(tuán)組織和顧客的興趣愛好與關(guān)心，而求提升公司或商品的名氣、品牌效應(yīng)，塑造優(yōu)良企業(yè)形象，并最后促使商品或服務(wù)項(xiàng)目的市場銷售目地方式和方法。這些成功的營銷策劃推廣小技巧，你get到了嗎？