新產(chǎn)品上市五步走

對公司來講，開發(fā)商品具備十分關鍵的戰(zhàn)略地位，以新品搶占市場、推進銷售市場是公司提高的關鍵武器裝備。可是，我國95%的新品，在發(fā)售9個月內(nèi)就公布不成功，應對那樣一個局勢，該怎么辦？品牌策劃公司秉持著“首場即血戰(zhàn)，標價定河山 ”的新品上市核心理念，明確提出了點爆新品上市的“五大規(guī)律”：市場定位-找差別、商品取名-能想到、搞怪宣傳口號-有共鳴點、商品視覺效果-可鑒別、商品散播-要聚勢，助推新品一舉點爆銷售市場。根據(jù)新品上市五步法則，依次取得成功為偉星新材前置濾水器、偉星電子光學GVT防藍光鏡片/碳晶A5膜眼鏡片、忠信新材瓦工優(yōu)作系統(tǒng)軟件商品等新品上市服務項目，協(xié)助以上公司新品變成分別細分化行業(yè)的領跑知名品牌。

一、市場定位-找差別

精準定位的實質(zhì)是找尋多元化的點，營造多元化的品牌形象，進而進到大家空缺的思維行業(yè)。必須留意的是，精準定位不是你對商品要做的事，精準定位就是你對預估顧客要做的事。也就是說，你需要在預估顧客的大腦里給市場定位。定位理論中知名的“二元規(guī)律”，講消費者的思維十分比較有限，消費者思維中數(shù)最多只有為每一個類目留有七個品牌空間。但伴隨著市場競爭的加重，最后連七個知名品牌也容下下不來，只有給2個知名品牌留有思維室內(nèi)空間。因而，進到大家思維的近道是爭做第一，第二個進到大家大腦可能較為艱難。

品牌策劃公司在做GVT防藍光鏡片的精準定位時，根據(jù)對競爭對手分析后，發(fā)覺目前市面上的抗藍光商品關鍵在注重眼鏡片的抗藍光實際效果，而GVT防藍光鏡片是運用英國Qtype減薄技術性、法國SAR表層的鍍膜技術性、日本三井化學420CUT抗藍光原材料技術性一同產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造的眼鏡片。

在技術上而言，英國、法國、日原是全世界視覺效果技術研發(fā)的引領者，而GVT是全世界視覺效果技術性的大成者，在技術性層面技術領先市場競爭知名品牌。因而，從多元化的視角，大家將GVT精準定位為“全世界視覺效果高科技”，在反映商品自身的技術性領跑優(yōu)點時，也呈現(xiàn)了偉星電子光學新科技的企業(yè)使命。

二、品牌命名--立意要深遠

名稱的基本準則是要易記、最易讀、易散播，大家一定要防止冷僻、繞口的名稱；名稱的關鍵標準是可以暗喻商品特性，大家能夠 從它的名稱看得出商品是啥種類或特性，例如腦白金、五糧液、舒膚佳、手機美圖秀秀、依云（純凈水）等；最終，名稱務必可以申請注冊，這也是取名的關鍵標準，再好名字，倘若不可以申請注冊，就無法得到法律法規(guī)維護，就并不是真真正正歸屬于自身的知名品牌。品牌策劃公司在給安內(nèi)特前置濾水器取名時，便是融合了商品源于法國的特性，在取名時融合法國文本特性開展藝術創(chuàng)意的結果。當顧客見到或聽見 ?nnette安內(nèi)特時，就能想到它是一款來源于法國的商品。

三、響亮的slogan-有共鳴點

宣傳口號是對產(chǎn)品價值最精練的表述，也是觸動顧客選購的原因。搞怪宣傳口號便是要在消費者的情感生活里邊引起共鳴，刺激性消費者造成選購的沖動，從這一視角而言，搞怪宣傳口號便是銷售員，可以協(xié)助知名品牌賣東西。

那怎么判斷一個宣傳口號是否好的宣傳口號，我們可以從三個層面來分辨：

第一是記憶測試，也就是記住

第二是含意檢測，也就是能看懂

第三是好感度檢測，也就是吃得消

記住，便是宣傳口號要順口，最易讀易記易散播；能看懂，便是搞清楚廣告詞的宣傳手段是啥，是在述說產(chǎn)品優(yōu)勢或使用價值，或是在述說商品的應用情景；吃得消，便是在感情上可以引起共鳴點，從而激起選購的沖動。

四、震撼的視覺沖擊-可鑒別

媒體學的奠基人麥克盧漢專家教授研究發(fā)現(xiàn)：大家更非常容易看到‘看到過的物品’，更非常容易聽到‘聽到過的響聲’，也更非常容易記牢‘早已記牢的物品’。因此，我們在產(chǎn)品設計視覺效果的情況下，要盡可能找尋在流行文化里顧客原本就了解、都了解的標記標示開展商品標記藝術創(chuàng)意，那樣的標記具備一定的辨識度和一同的認知能力，能夠 讓顧客迅速接納。

五、產(chǎn)品的營銷推廣-要聚勢

產(chǎn)品價值、宣傳口號、標記根據(jù)新媒體傳播出來，才可以讓顧客見到，才可以危害到顧客的心態(tài)。而在新品所意味著的新銷售市場暴發(fā)以前，全部銷售市場中各知名品牌都還沒擺列坐次的情況下，首先發(fā)響聲，誰便會搶得主動權。對新品開展散播，其關鍵的標準便是要聚勢，即先用千斤頂之手將全部資源集中化在一起，向著一個方位推，讓商品水泵飛輪旋轉(zhuǎn)起來；伴隨著水泵飛輪越轉(zhuǎn)越來越快，抵達一定轉(zhuǎn)速比時，只需用不大的能量就可以旋轉(zhuǎn)，進而完成四兩撥千斤的巧勁，這也是品牌策劃公司明確提出的“知名品牌水泵飛輪”基礎理論。

根據(jù)本次品牌策略暨新新品發(fā)布會，迅速提高了忠信新材在領域內(nèi)及上海區(qū)域的名氣，忠信的新品也造成了業(yè)內(nèi)的高寬比關心和認同。新品發(fā)布會后，很多的意向客戶陸續(xù)趕到忠信新材企業(yè)開展業(yè)務流程協(xié)作商談。新品對公司而言意義非凡，它即是公司完成產(chǎn)品迭代、提高公司發(fā)展魅力的關鍵媒介，也是公司銷售業(yè)績新的突破點、完成長期性發(fā)展趨勢的驅(qū)動力之源。新品上市必須有“首場即血戰(zhàn)”的心態(tài)，一戰(zhàn)成名，創(chuàng)建起自身的思維環(huán)城河，在與幸不辱命或競爭對手的市場競爭中得到甄選決定權。