如何通過品牌延伸創造產品新賣點

品牌延伸是20世紀80年代廣泛采用的一種營銷策略，即利用現有品牌進入新產品類別，推出新產品，提升品牌價值。以麥當勞為例。它最初在美國是一家快餐店，但在中國更熱。原因是麥當勞根據中國消費者的飲食習慣推出了一系列美味的食物。麥當勞推出了兩種中國傳統菜肴—烤肉串和鹵菜。最后，麥當勞仍然是快餐店時代的銷售名單。品牌延伸的核心是1+2種模式，一種是用戶，另一種是賣點和質量。只有做好這個鐵三角，品牌才能像麥當勞一樣創造新產品，實現新價值。接下來九韻一雅堂結合麥當勞成功的案例講解怎么通過品牌延伸創造產品新賣點，創造新產品，實現新價值。

第一  發現消費者的習慣和興趣

消費者是品牌營銷和品牌推廣的核心，要想建立一種感覺，首先必須更好地了解消費者的消費習慣，找到興趣點。以麥當勞為例，隨著現代消費者工作和生活壓力的增加，熬夜現象明顯增多。夜鶯已經成為現代消費者的必備美食。麥當勞抓住了喜歡在晚上吃飯的消費者的習慣，推出了一系列的晚餐，即使他們加班到凌晨，也可以在9: 15到5: 44之間供應。消費者也有食物。同時，現代消費者也容易受到網絡媒體的影響。麥當勞在微博、小紅狐等社交應用上做了大量宣傳，引起了消費者的廣泛關注。另一方面，米粉、糧油等農產品僅限于滿足消費者的基本需求，不能為品牌創造延伸感。只有充分了解消費者的需求，我們才能在現有品牌價值的基礎上更好地理解延伸。

第二  創造新的利潤賣點的產品要素

從管理的角度來看，為了使品牌延伸有價值，銷售產品是非常重要的，而銷售產品是維持品牌長期利潤的關鍵。根據年輕消費者的習慣，麥當勞推出了宵夜。根據用戶的特點，人們對麻辣食品、串肉扦和鹵味感興趣，鹵味被認為是宵夜的主要產品。麥當勞，一種基于消費者利益銷售產品的營銷方式，成功地增加了中式快餐的延伸感。相反，當消費者加工一半的面制品時，大米、糧油品牌龍魚的需求可能高于面粉、方便面袋和延伸品牌價值。其他農產品也是如此。只有根據粉絲的興趣不斷提供新產品，農產品的利潤才能像年輪一樣擴大，品牌產品才能繼續增長。

第三  確保產品質量，讓消費者在購買后愛上產品

即使找到了痛點，消費者也可以延長他們的產品，他們的產品質量穩定性也無法得到保證。它不會導致消費者購買。創造品牌延伸感的最終關鍵是確保產品質量。麥當勞的兩種新產品，串肉扦和鹽水，在實施的早期階段就吸引了許多消費者的注意。四川和重慶的消費者品嘗后評論道：串肉扦不夠熱，但是干凈衛生。該新產品不僅在四川、重慶熱地區推廣，還在上海、廈門、福州等熱需求低的地區推廣。它還獲得了許多干凈衛生的贊譽，這種產品的質量讓用戶一見鐘情，從而確保了麥當勞促銷的最終成功。

新產品的推出必須來自用戶的生活習慣和興趣。如果對產品的評價做得足夠好，存活率低的企業就可以得到振興和可持續發展！